Indutrades försäljning sker inom många produktområden och till kunder som finns i många olika branscher och länder. Den stora spridningen minskar koncernens känslighet för konjunktursvängningar.
Indutrade är ett teknikförsäljningsbolag på främst den nordeuropeiska marknaden för komponenter, system och tjänster till industrin. På denna marknad sker försäljning antingen direkt genom tillverkarnas egna försäljningsorganisationer eller via teknikförsäljningsbolag, alternativt grossister.
Teknikförsäljningsbolagen skiljer sig från grossister genom att erbjuda teknisk rådgivning, kundanpassade lösningar samt generellt mer tekniskt avancerade produkter. Därutöver erbjuder de ofta högkvalitativ support, utbildning och andra eftermarknadstjänster. Ur tillverkarens perspektiv är teknikförsäljningsbolagen att jämställa med en egen försäljningsorganisation.
Produkter
Marknaden kan delas in i produkter för repetitiva behov och produkter av investeringskaraktär. Produkter för repetitiva behov genererar stabilare intäktsströmmar. Indutrade fokuserar på produkter för repetitiva behov med ett högt teknikinnehåll inom ett antal nischer. Spridningen inom Indutrade över olika produktsegment är rimligt välbalanserad. De två största produktgrupperna är ventiler och mät-/analysinstrument.
Marknadsstorlek
Indutrade är verksamt i 23 länder. Under 2011 svarade koncernens tre viktigaste geografiska marknader, Sverige, Finland och Benelux tillsammans för cirka 59 procent av koncernens nettoomsättning. Indutrade bedömer att marknaden för de nischer koncernen verkar inom uppgår till cirka 15 miljarder kronor i Sverige och cirka 8 miljarder kronor i Finland. Det innebär att Indutrade har marknadsandelar om uppskattningsvis cirka 20 procent inom sina nischer i Sverige respektive Finland. På övriga geografiska marknader är Indutrade idag en relativt liten aktör.
Marknadstillväxt och konjunkturberoende
Indutrades försäljning sker till många branscher som var och en påverkas olika vid ett visst konjunkturläge. Det innebär att Indutrades lönsamhet normalt är mindre känslig för konjunktursvängningar, relativt andra bolag med liknande verksamheter. De tre största kundsegmenten inom Indutrade är verkstad, energi och VA/miljö.